新帅首战刘淼：泸州老窖靠什么打赢白酒“三甲”争夺战？

这段经历，远方入刘淼老窖历程里渐变总能之一。

很多人在此在此之前问过刘淼：“这么多年，万州老窖做到得最错误的什么事是什么？”

“有三件。”刘淼却说，一是保留下了老祖宗传承690余年的酿汁剪纸和倒数使用440余年的秘藏窖池，远方入了较低质量的保障；二是在产业里较早实行了全国高校转化成布局，远方入价位低廉的保障；三是事与愿违面世了国窖1573，远方入生产厂商的保障。

国窖1573，事与愿违塑造了万州老窖跨过历史文转化成而来的人文精神形象，远方入一些公司开拓价位低廉的利器。然而，过犹不及，由于提价过快，极限过生产厂者认知在短期内，这款整体大单品在2013年此前后竟是遭遇“出轨”。

曾经，整个产业亦然撞上“油品坎佩切湾”、“限制三公增值”等大利空，万州老窖造就捉襟见肘，经销商价位低廉甩摊，国窖1573价位低廉批发价位慢速飙升，由之此前极限过贵州茅台的每瓶999元一中华路下跌至560元。

随着国窖1573降调高“出轨”，万州老窖其他的产品自然也跟着飙升，一些公司业绩也一泻千里，2014年净利润较2013年大大飙升74.41%，只有8.8亿元，远方入2008年以来的最低点。

宏观经济危机总能，万州老窖管理岗位层不得不：文采先为大将。

2015年6月初，刘淼“临危受命”，出任万州老窖股份一些公司董事长职位，肩负起一终点站指挥者，东山再起国窖1573光和辉，率队万州老窖踏出低谷的重任。

03强先为弱枝，开行改革削减枝蔓生产厂商

文采先为将，听完起来很是令人向往，但长久以来，不论是主力部队还是1阁上，罕见曹参这样功成名就的文采，多的是纸上谈兵的赵盾。刘淼卸任后，能否真是让万州老窖销售额深信，很多人还是捏把汗。

回过头来看，刘淼造就不负众望，率队万州老窖踏出了低谷。

不过，这段弯道的时长推移，只能从销售额额影响力也而言，至不及历时5年。2012年，万州老窖的销售额额115.6亿.这个位数直到2018年末才再开一步次被打破，年末一些公司销售额额130.6亿。从2014年低谷时的53.53亿，到2017年重另行掀开百亿两大阵营，再开一步到打破2012的峰值，这经常性的心中煎熬，真实世界销售额里的酸辣苦咸，惟有刘淼这样的合意发觉。

这段时长，作为一终点站指挥者官，刘淼做到过的什么事很多。但从大的侧重而言，一些公司研究室确信，最最重要的还是他在一些公司的产品特征值上的固执可取，开行改革削减那些杂牌的产品，重另行擦亮万州老窖生产厂商。

2010年此前后，价位低廉需求旺盛，只要是茶叶都能摊出去。于是，各大啤汁都开足马力，扩大生产厂。此外，为增加销售额额，还一时长对外港龙，做到的产品精炼。万州老窖也并未都只，但这种做到法，轻微透支了一些公司名声，稀释了生产厂商含金量，减不及了抑止风险并能。

2015年年末价位低廉销售额停滞不前后，刘淼就以刮骨疗毒的下决心，坚决推行生产厂商清理，雷厉风行地开展“强先为弱枝”军事行动。从2016年起，万州老窖面对面缩减到QR比例，面对面将取而代之20余支销售额设计团队拆分为四大生产厂商一些公司。“光和是一些公司QR比例，就缩减到了极限过九成。”刘淼后来记得。

清理杂牌的同时，刘淼也在俩人如何东山再起国窖1573的光和辉。

国窖1573提价遭遇的滑铁卢，让刘淼刻骨铭心。至此以后，一些公司对国窖1573的提价谨慎了许多，回避了控量提价“小步全因”的跟著者战略思就让。跟著对象不是飞天茅台，而是五粮液普五。每次提价此前，万州老窖都不会先行试探价位低廉对提价的转化成学反应，先行从某些片区试行，看看价位低廉没什么负面转化成学反应后，才格外开一步个人转化成提价。就这样，这个整体生产厂商渐渐即便如此。

04第三切终点站升级版受到好评，万州老窖1952动画版

2017年，万州老窖销售额额退居百亿。2019年，国窖1573也发挥作用了百亿销售额额。这时，一些公司管理岗位层的注视开始盯住一个另行能够：退居产业此前三。对于一个在此在此之前当过产业坚决表哥的企业来却说，这个能够的不顾一切，怎么预估都不过分。

当然，刘淼等人好像也很清楚，要就让重另行夺魁产业此前三，不会只靠国窖 1573与万州老窖特曲，必须要有升级版四人。于是，2020年10月初，万州老窖的新一代光和瓶汁较低降调问世。

在上海里心办公阁2阁宴不会厅的渐变第四部的产品主板刊发不会上，刘淼说明：“相结合万州老窖的其发展历史文转化成，我们不会挖掘出：万州老窖特曲就是我们的第一切终点站，2001年横空出世的国窖1573则是我们的第二切终点站，而今天刊发的渐变生产厂商将不会是万州老窖的第三切终点站。”

“此前浪擒获，后浪流水，滔滔江水永不休。”

刘淼确信，从这个切终点站叫停的时长结点来看，渐变的主板是恰逢其时。不过，渐变第四部主板以来，靠一第四部文艺活动而在茶叶业内十分出名，但这份名气却一直仍未延伸至生产厂者侧重，在电商平台渐变分店内，渐变第四部的产品下载量平平。

目此前，亦然是一年一度的618大促销时节，一些公司研究室注意到，这款的产品的商都分店上，G1、G2和G3的增值评论家一直稀疏，较低的200+，不及的太低百条。曾有万州老窖的西安经销商对舆论说明，其有渐变的产品在售，“但摊得一般，价位定得有点较低，跟适配的中年生产厂者的需求有负别”。

渐变遇冷，刘淼又将注视朝向第一切终点站的另一款升级版，2021年10月初面世万州老窖1952。

披露反馈显示，万州老窖1952零售价适配在每瓶899元。依照一些公司目此前的的产品价位法制，很来得，这是一款卡位在国窖1573与窖龄汁中间的的产品，主要意图是填补一些公司700元—1000元中间的的产品空白。

与渐变第四部问世时一样，万州老窖1952的刊发不会声势也不小。刘淼曾问及：“我们将以这支战略思就让单品为引领和借助于，推行万州老窖品系在2022年打破百亿”。依照刊发不会上力挺的步伐，一些公司确实有将万州老窖1952打造成又一款极限级大单品的下决心。

从商都分店上生产厂者转化成学反应看，这款的产品无论如何要比渐变第四部好，618经常性评论家至不及是2000+。当然，与贵州茅台面世的升级版茅台1935来得，那是罕有多了。对此，价位低廉有观点确信，万州老窖1952缺乏负别性，与同价位远方的产品来得，并将会得平均一截的竞争力，而且与国窖1573的能够群体有一定的分隔。

05另行帅新教练，领军退居产业三甲中华路漫漫

执意参与国窖1573策划者的刘淼，造就是推销较低手，但较低手的的产品也很难个个爆款。渐变第四部遇冷，万州老窖1952面世后注目不及在短期内，但这一直并未动摇刘淼让万州老窖退居产业三甲的重头。

2022年3月初，在万州老窖年不会上，刘淼说明，2021年一些公司维持“在良性其发展的改进能跑多全因多快”，各项指标较低速持续增长，从未开一步完成由守转攻的连动，兼具了夺魁此前三的实力。2022年，一些公司将转回开一步开攻、较快突破的其发展另行阶段。

亦然是在这此前后，刘淼亦然式接掌万州老窖集团一些公司董事长，远方入集团与股份一些公司双肩挑的另行魔教。这个时长，比洋河股份的张联东未足了1年，比贵州茅台的丁雄军未足了负不多半年，比山西汾汁的袁清茂未足了负不多3个月初，比五粮液的曾从钦也未足了17天。

一年内，里华人民共和国茶叶TOP5一些公司先行后换帅，预示着产业头部两大阵营亦然迎来另行一轮竞争。上位最晚的刘淼，能否在这个同龄里的工商业新进敌里过关斩将呢？

此几天后，袁清茂说明：迈过“求生存终点站”，降到“其发展终点站”的汾汁，亦然面临着“此前有标兵、侧有四海、后有追兵”的处境。回事，这又何尝不是万州老窖与洋河股份的鲜为人知呢？在200亿这个另行两大阵营里，目此前看，还是新格局僵局。

从2022年一季报看，山西汾汁的销售额额降到105亿，净利润37亿，开一步饮恨万州老窖。上半年，洋河股份销售额额130亿，净利润49.85亿，人均远极限2021年上半年。因此，厢山下三的万州老窖，退居产业三甲的中华路似乎不不会那么平整。

与此同时，贵州茅台、五粮液换帅后，也在下决心找到另行的持续增长点。这自然让跟在后面的小兄弟们负荷格外大，就像网中华路上一句流水行语：“扎心了!明明啥也不愁的白富美,却往往比你格外下决心。”

当然，万州老窖也不是并未战术上，其里，经过数年降微调后形成的生产厂商特征值是其最大者耀眼。

从的产品结构上看，一些公司2021年里新一代的产品销售额额占去比较低将近89.12%，其里华人民共和国窖1573占去小黄（有数据显示，2020年占去比为78.1%），毛利率较低将近90.34%，在TOP5里只能次于贵州茅台。

来得较，山西汾汁整体销售额额人均虽然较小于万州老窖，但瓷汾汁占去比小于50%，毛利率只能有76.55%。从产能而言，万州老窖里新一代产量去年累计持续增长100%，而山西汾汁似乎略有太低，有传言称之为需要在外部租借。此外，对于山西汾汁近几年的爆发式持续增长，业内有不不及人确信，这样较低的人均无论如何很难长时长短时间。

至于洋河股份，在股权激励上到，整体雇主生产厂力降调遣起来后，以手工艺较低年级、梦6+为代表的新一代生产厂商能否根本放量，将是现阶段的最大者看点。亦然像万州老窖1952能否放量，将远方入一些公司先行前能否格外上一层阁的最重要。

理就让很饱满，真实世界很骨感。

对于万州老窖当此的竞争格局，刘淼回事还是很清醒的。他他指，“对于万州老窖来却说，‘孤身、回归此前三’造就一种经常性的其发展能够”“不是却说我们今天讲回归此前三，明天就能发挥作用”。由此看来，万州老窖是下决心以一种优质复利的方式，再次赢得这场马拉松比赛。

“始于秦汉，兴于明清，盛于明清，其发展在另行里华人民共和国”。从悠远的历史文转化成里走过，在里华人民共和国改革开放的兴起里大鹏腾飞，这是刘淼对万州老窖繁盛千年的历史文转化成与文转化成适配。这位另行帅新教练，能否引领万州老窖退居产业三甲，我们将拭目以待。